爱奇艺于8月22日发布了2023年第二季度财报。爱奇财报显现，艺发营收元爱奇艺第二季度总营收达78亿元人民币，布年报总比较去年同期增加17%。第季度财达亿虽然遭到传统季节性冷季周期影响，爱奇本季度会员规划环比稍有回落，艺发营收元但在会员营收和会员规划两个维度，布年报总爱奇艺均发明了前史最佳的第季度财达亿二季度体现。

2023年第二季度，爱奇爱奇艺日均订阅会员数到达1.112亿，艺发营收元同比增加13%。布年报总会员服务营收超49亿元，第季度财达亿月度均匀单会员收入（ARM）同环比均完成增加。爱奇一起，艺发营收元爱奇艺在财报分析师电话会议上再次着重了其年卡会员的布年报总持续增加，以及三季度推出的忠诚会员服务措施“加更礼”的杰出成效。爆款内容在为爱奇艺带来有用拉新的一起，持续安稳的优质内容供给和会员忠诚度方案的有用施行，让更多新会员留存成为老会员。爱奇艺也从曾经单纯寻求会员数量增加，进入更重视全体会员收入增加的新阶段。

1 内容供给安稳、爆款密度进步，会员事务创前史最佳二季度体现。

往往一个爆款内容会带动视频会员规划上一个新台阶。更重要的是，持续的优质内容供给和片库内容的有用运营，才能将爆款带来的增加安稳在高水位。

一季度爱奇艺推出全民现象级爆款剧《狂飙》，成功将我国单视频渠道会员规划拉升至1.29亿新高点。在一季度财报分析师电话会议上，爱奇艺高管已预估二季度将呈现会员规划和收入的回落。爱奇艺高档副总裁段有桥表明：“这首要反映了春节假期后的季节性规则。咱们估计二季度会员收入和会员规划同比仍然会有杰出增加。”本年初，爱奇艺在《致投资人的一封信》中表明，2022年爱奇艺完成了由“可以打造爆款”到“爆款制作营”的改变，原创才能让爱奇艺完成成绩标志性大逆转。

曩昔一年爱奇艺推出了《人世间》《罚罪》《苍兰诀》《风吹半夏》《卿卿日常》多部热度破万著作。本年前三季度，爱奇艺每季度均有一部热度破万爆款。类型多样的优秀著作，让爱奇艺形成了全民爆款和圈层爆款组合供给的排播局势，会员订阅粘性进一步进步，爱奇艺CEO龚宇在Q2财报分析师电话会议上表明，“订阅会员结构的持续优化持续鼓动团队，年卡会员的数量和占比均较去年同期完成显着增加。”至此，爱奇艺已接连三个季度着重年卡会员的增加成效。

高质量内容正在改变为更强的消费决心、更长时刻的会员订阅、更高的会员忠诚度。这对爱奇艺而言无疑是一个可喜且要害的改变。

2 会员忠诚度方案持续推进 超600万人兑换《莲花楼》加更礼。

对视频网站而言，进步忠诚会员体会，进行更科学和精细化的运营，与拉新增加相同重要。

本年初爱奇艺推出会员积分体系，在此基础上8月推出“会员积分兑换加更礼”服务，这个形式对会员的中心价值体现在两个方面：一切会员都可以享用积分免费兑换加更礼服务、接连订阅的老会员可享积分倍增服务。首个加更礼活动应用于暑期热剧《莲花楼》，一经推出即取得用户活跃好评，首日兑换人数敏捷打破200万人。到该剧会员收官，《莲花楼》加更礼上线8天有超600万爱奇艺会员用积分进行免费兑换。

当时，长视频的竞赛要点现已从内容数量转到内容质量，会员开展也不再一味寻求新用户流入，而是拉新与进步会员留存偏重。进步运营功率、进步盈余才能已成为越来越多职业玩家的一起诉求。跑马圈地、粗野粗豪的增加已不适用，长视频职业需求加快完成从内容创造到会员服务，全面质量为先。这次财报会议上，龚宇着重，“爱奇艺会员事务的方针是最大化依托进步用户体会，强化会员服务营收。相较于单纯的会员数量增加，未来咱们将更重视全体会员收入增加。更重要的是，咱们在尽力持续进步会员事务的全体健康度和收入增加的可持续性。这要害在于供给杰出的用户体会。”。

下一阶段爱奇艺会员事务将要点推进两个战略：首要，持续引导用户做长时间订阅，进步年卡等长时间卡的用户占比。其次，持续体系地推进会员忠诚度建造，特别是进步长时间会员的价值感知。经过对长时间续订会员进行价格和权益歪斜。段有桥表明，“跟着会员价值感知的进步，咱们信任会员忠诚度和留存会天然进步，然后推进会员收入增加。”。

据新华网。